月色青城 2007-7-16 08:55
七喜电脑的整合传播方案及附件
第一部分市场环境分析篇是针对电脑市场进行整体分析， 构成这一市场的主要产品的品牌，品牌的分布情况，以及 各主要品牌所占据的市场份额 ，同时分析了行业发展趋势，确定了台式电脑在中国还是处于一个行业成熟期时代。
第二部分七喜电脑营销提案部分，通过几个方面的原因阐述，确定了选择上海作为七喜电脑的营销重点，同时确定了企业的主要竞争对手，并为七喜电脑选择了六种武器作为差异化竞争的手段。
第三部分七喜广告创意提案部分，通过对产品分析，消费者分析包括消费者获知电脑信息的媒介分布，消费者购买电脑的主要考虑因素，以及消费者购买电脑的主要用途分析，分析04年的七喜广告创意，同时同主要竞争对手的广告创意区别，分别设计了不同的电视广告，报纸广告以及地铁广告，并制定了三个公关活动，包括校园路演，设立七喜奖学金，赞助《相约星期六》节目。
第四部分七喜电脑媒介提案，确定媒介投放的目的，投放区域。分析目标群体媒介接触，详细调查了竞争对手在上海的媒介投放情况，确定七喜电脑在上海选择的媒介类型，及选择原因，媒介发布频率，媒介发布时间。
第五部分广告预算，根据七喜电脑2%的04年营销总额作为广告预算的框架内，详细罗列了电视媒介预算，报纸媒介预算，地铁户外媒介预算，公关活动校园路演，设立七喜奖学金及赞助相约星期六的预算。
附件部分：对两类群体，大学生群体，社会工作人士群体进行了市场问卷调查。了解了消费者品牌机市场占有率，拥有电脑情况，对于七喜电脑的知晓度，购买电脑主要的考虑因素，购买电脑以后的主要用途分布，获知电脑信息的主要媒介分布，购买电脑的场所选择情况，心目中品牌机价格，对于售后服务的要求，对于显卡问题的看法，了解市场上最受消费者欢迎的电脑品牌。
目 录
第一部分 电脑市场环境分析篇 ５
一、群雄争霸的电脑市场上的品牌分布 ５
二、占据半壁江山的6大电脑厂商的市场占有率 ６
三、电脑市场整体是发展且有需求的 ６
1、家庭电脑的发展潜力巨大 ６
2、台式电脑的市场潜力巨大 ７
3、品牌电脑的市场占有比例也明显要高于兼容机的市场占有率 ８
4、整个市场的兼容机份额正在下降 ９
5、台式电脑仍是作为“现金牛”产品 ９
6、笔记本不会动摇台式电脑的地位 １０
第二部分 七喜电脑营销提案篇 １１
一、七喜电脑企业概况 １１
二、确定营销地点（局部战略） １１
1、华东地区电脑需求的增长速度是最快的 １１
3、华东地区的在电脑产业上的保护政策相对较弱 １２
4、华东地区离七喜的华南总部相对而言最近 １２
二、华东地区的销售重点应该放在长三角地区——上海 １３
三、竞争对手确定 １４
1、确定现有的公司的竞争对手 １４
四、目标群体分析 １４
1、目标群体电脑市场巨大 １４
2、品牌机的市场份额及潜力 １６
五、确定企业的竞争策略 １６
1、产品策略 １７
2、差异化竞争之一设计 １８
3、差异化竞争之二销售点建设 １８
4、差异竞争之三——售后服务建设 ２０
5、差异化竞争之五——建立CRM客户关系管理 ２１
6、差异化竞争之六——网站建设 ２１
7、差异化竞争之七——广告代理公司整合 ２２
六、广告战略 ２３
第三部分 广告创意提案篇 ２４
一、产品分析 ２４
1、低端产品对比 ２４
2、中端产品对比 ２４
3、七喜欣悦系列分析结果 ２４
4、广告媒介选择 ２５
二、消费者分析 ２５
三、电视广告 ２６
四、报纸媒介平面广告 ２９
五、电视节目赞助 ３１
六、校园促销 ３２
1、投资建立“科学简化生活”的七喜奖学金 ３２
2、校园路演 ３２
第五部分 媒介提案篇 ３６
一、媒介投放的目的 ３６
二、媒介发布区域选择 ３６
三、广告目标群体分析 ３６
1、目标群体获知电脑信息的媒介接触 ３６
四、竞争对手选用的媒介分析 ３７
五、七喜选择电视媒介的原因 ３８
六、选择报纸媒介分析 ３８
六、选择户外媒介分析 ４３
七、大学校园路演分析 ４３
八、所有媒介的投放时间 ４３
1、电视广告 ４３
2、报纸广告 ４３
3、地铁广告 ４４
4、大学校园路演促销 ４４
九、媒介发布频率选择 ４４
十、广告投放类型 ４４
第五部分 广告预算篇 ４６
一、华东地区广告总预算 ４６
二、媒介购买预算 ４６
1、电视广告媒介购买预算 ４６
2、报纸广告媒介购买预算 ４７
3、地铁媒介广告购买预算 ４７
4、电视广告制作费用 ４８
5、校园促销预算分配 ４８
A、印刷制品成本控制 ４８
三、七喜电脑广告预算总额表 ５０
附件：
大学生问卷调查情况
社会人士问卷调查情况
echevelia 2008-11-24 17:25
怎么才能下载呢